Máy tính thủ công cơ hội doanh thu theo phễu
Tăng 10% ở ba giai đoạn không đồng nghĩa cộng 30% vào doanh thu. Các giai đoạn của phễu nhân với nhau và mỗi tỷ lệ phải dùng đầu ra của giai đoạn trước làm mẫu số. Máy tính thủ công này trình bày rõ mối quan hệ đó.
Dùng phiếu theo ba bước: lấy một lượng đầu phễu đủ điều kiện và ba tỷ lệ nối tiếp, chép công thức cho mốc gốc và một kịch bản, rồi so phần đóng góp sau điều chỉnh chất lượng và chi phí. Kết quả chỉ là kịch bản phễu, không phải dự báo.
Đầu vào
| Ký hiệu | Đầu vào | Đơn vị | Khoảng hợp lệ |
|---|---|---|---|
T | Lượt truy cập/yêu cầu đủ điều kiện trong cửa sổ | lượt | số nguyên ≥ 0 |
r1 | Tỷ lệ lượt truy cập thành khách tiềm năng | số thập phân | 0–1 |
r2 | Tỷ lệ khách tiềm năng thành đủ điều kiện | số thập phân | 0–1 |
r3 | Tỷ lệ đủ điều kiện thành khách mua | số thập phân | 0–1 |
M | Đóng góp trên mỗi khách mua | tiền | ≥ 0 |
q | Hệ số hiện thực hóa chất lượng | số thập phân | 0–1 |
C | Chi phí tăng thêm của kịch bản | tiền/cửa sổ | ≥ 0 |
Mọi đầu vào do người dùng cung cấp, không có mặc định. Người phụ trách phân tích chịu trách nhiệm T và các tỷ lệ từ hồ sơ phễu bên thứ nhất; Tài chính chịu trách nhiệm M, q, C. Sao chép đầu vào/kết quả vào phiếu được duyệt; trang không lưu hay xuất dữ liệu.
Tạo bộ mốc gốc (r10, r20, r30) và bộ kịch bản (r11, r21, r31) cho cùng nhóm và cửa sổ. Tài liệu phễu và tỷ lệ chuyển đổi của Google củng cố yêu cầu về bước và mẫu số nhất quán. Xem phễu và tỷ lệ chuyển đổi.
Công thức
Khách mua = T × r1 × r2 × r3
Phần đóng góp = Khách mua × M × q
Cơ hội đóng góp = Đóng góp kịch bản − Đóng góp mốc gốc
Cơ hội ròng = Cơ hội đóng góp − C
Chỉ làm tròn số hiển thị; giữ số trung gian chưa làm tròn. Nếu một giai đoạn không nằm trong đường đi, hãy bỏ khỏi cả hai trường hợp thay vì đặt tỷ lệ tùy ý.
Ngày rà soát phương pháp và nguồn: 2026-08-16.
Kịch bản đã tính
Northstar dùng T=20.000, M=800 USD, q=0,85, C=8.000 USD/tháng. Tỷ lệ mốc gốc là 3%, 40%, 25%.
Khách mua mốc gốc: 20.000×0,03×0,40×0,25 = 60; đóng góp: 60×800×0,85 = 40.800 USD.
| Kịch bản | Truy cập→tiềm năng | Tiềm năng→đủ điều kiện | Đủ điều kiện→mua |
|---|---|---|---|
| Thận trọng | 3,1% | 41% | 25% |
| Cơ sở | 3,3% | 42% | 26% |
| Tích cực | 3,6% | 44% | 27% |
| Kịch bản | Khách mua | Phần đóng góp | Cơ hội ròng |
|---|---|---|---|
| Thận trọng | 63,55 | 43.214 USD | -5.586 USD |
| Cơ sở | 72,07 | 49.009 USD | 209 USD |
| Tích cực | 85,54 | 58.164 USD | 9.364 USD |
Bản xếp dọc:
- Thận trọng: tỷ lệ 3,1% → 41% → 25%; 63,55 khách mua; 43.214 USD đóng góp; -5.586 USD ròng.
- Cơ sở: tỷ lệ 3,3% → 42% → 26%; 72,07 khách mua; 49.009 USD đóng góp; 209 USD ròng.
- Tích cực: tỷ lệ 3,6% → 44% → 27%; 85,54 khách mua; 58.164 USD đóng góp; 9.364 USD ròng.
Tính lại cơ sở: 20.000×0,033×0,42×0,26=72,072; đóng góp tăng thêm (72,072−60)×800×0,85=8.208,96 USD; cơ hội ròng 208,96 USD, làm tròn thành 209 USD.
Hiểu kết quả và kiểm tra giới hạn
| Điều kiện | Ý nghĩa | Hành động |
|---|---|---|
| Ròng âm trong toàn khoảng đáng tin | Đóng góp chưa bù chi phí | Không đi tiếp bằng đề án này |
| Kết quả phụ thuộc một giai đoạn | Bằng chứng cho tỷ lệ đó quyết định lựa chọn | Thử giai đoạn đó và bảo vệ chất lượng phía sau |
Chỉ dương khi q=1 | Đề án bỏ qua chất lượng, hủy hoặc làm lại | Bác hoặc thêm điều chỉnh có bằng chứng |
Nếu lượng truy cập cố định nhưng cơ cấu đối tượng đổi, tỷ lệ có thể không còn áp dụng. Nếu một sáng kiến tác động nhiều giai đoạn, tránh tính một khách hai lần. Giữ từng nguồn/kênh riêng cho đến khi định nghĩa khớp.
Không tính với số âm, tỷ lệ trên 1, tiền/cửa sổ trộn lẫn, lượt truy cập chồng lặp hoặc giai đoạn không rõ mẫu số. Trang không lưu dữ liệu và không cho mặc định chuẩn ngành.
Đầu ra là khoảng kịch bản, không phải dự báo hay ước tính nhân quả. Nó không chứng minh hiệu năng Easy AI hay chuẩn thị trường.
Câu hỏi thường gặp
Phần này giải đáp các lựa chọn về nhiều kênh và cách báo cáo ngoài công thức phễu chính.
Các kênh khác nhau có thể dùng chung một phễu không? Chỉ khi định nghĩa giai đoạn, nhóm và cửa sổ đo khớp nhau; nếu không, hãy tính riêng từng kênh.
Nên báo cáo kết quả khách mua lẻ thế nào? Giữ số thập phân trong phép tính, chỉ làm tròn kịch bản hiển thị và không trình bày phần lẻ như số khách quan sát thực tế.
Phần đóng góp và chi phí có thể dùng khác cửa sổ không? Không. Quy đổi cả hai về cùng cửa sổ đã khai báo, phân bổ chi phí định kỳ nhất quán và ghi cách xử lý trong phiếu.
Việc cần làm tiếp
Dùng bài kiểm tra chuyển đổi website để xác minh giai đoạn chi phối quyết định.
Người phụ trách phân tích duyệt sự kiện và nhóm; Vận hành bán hàng duyệt trạng thái đủ điều kiện/khách mua; Tài chính duyệt M, q, C. Hãy chạy lần thử nhỏ nhất có thể cô lập giai đoạn chi phối quyết định.
.jpg)
